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产品视频拍摄 视频电商什么意思

酒易淘 白酒 2022-05-13 09:20:36
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今天一个小伙伴问我知不知道一个靠谱的代理运营。

很多时候,疫情之下,生意难做,都想靠其他平台做引流,扩大销量。但是很多事情都需要一个过程,比如种稻田,有一个春种秋收的过程,太草率了,有的还会适得其反。

短视频和直播电商其实是两个维度。玩短视频的六轴,一定要懂,否则一开始就错了,很难收到我们想要的效果。

第一板斧:关于平台、

关于自己,做好定位。

首先,我们应该知道我是谁,我有什么不同于别人的地方,我擅长什么。我擅长的东西是否能给别人提供价值。如果是,下一步就是定位。

定位主要分为三类:账号定位、内容定位和用户定位:

账户定位就是我想做什么样的账户,如何实现。

内容导向就是围绕我的实现路径去创造内容。

用户定位,用户需要什么?比如什么?如果你解决了痛点。

当我们站在全球层面思考这些事情的时候,接下来我们会选择平台。

主流的是淘宝、亚图快手、Tik Tok,细分领域是知乎、哔哩哔哩、小红书。不同的行业有不同的选择。

古人行军打仗,是想打胜仗。他们必须有谋士来制定整体战略和统一布局,军马不动,粮草先行。现在做短视频,首先要做好定位,然后才会有整个江湖。

第二板斧:短视频江湖,内容才是王道

对于整个短视频行业来说,基于平台算法,内容为王。只要内容好,我们就有流量,这是可以实现的。内容一方面是看水平,另一方面是刻意练习,要不断输出。如开头所说,引流和实现是结果,但获得结果的前提是过程。如果没有定位和做内容这样的过程,很遗憾,我不能给你你想要的结果。

内容上有一定的规律和方法。当我们在学校思考写作时,除了要有创造力,剩下的就是看更多的投入和更多的产出。我想知道这是不是事实。创意内容的贴吧也是目前短视频最稀缺的部分。想想知名作家的人工成本,大概就知道要投入多少了。不会写就找人写。廉价的内容一定是廉价的结果。

内容的核心是创作者。伯乐永远在。找一匹好的千里马不容易。如果找不到千里马,就努力把自己变成千里马。

第三板斧:拍摄-将文字

用镜头语音表达出来

如果我们不是专业人士,我们只需要了解相机声音,知道拍摄技巧,知道如何连接镜头组。剩下的没什么好拍的,熟能生巧。如果你想变得更专业,你可以变得非常专业

的人,要么请专业团队来拍就好。毕竟短视频内容为王,我们抓好内容,其他的交给其他人做即可。




第四板斧:剪辑-将文字、画面


用视频的形式呈现出来


剪辑板块就更简单了,如果我们是真人口播,学个手机剪映就能轻松搞定,短视频之所以流行并成为时代的宠儿,有一个很直接的原因就是生产力的提升。当人人都会剪辑的时候,整个行业是繁荣的。


在这里主要说两点,第一,如果是自己写的内容,而且更多的是真人口播,那就自己手机剪辑即可。如果是复杂的拍摄内容,比如情景剧,一定是专业的电脑剪辑。


剪辑就像做菜,洗菜、切菜、炒菜、盛盘这个过程下来,一道可口的美食就是呈现在我们的面前。短视频也是这个道理。


能否做好视频剪辑,主要就是经验。剩下的就是多琢磨创新。一个好作品便迎刃而解。




第五板斧:电商变现


电商变现,是2020年最火的一个词,大家都看到了短视频怎么怎么赚钱,都跃跃欲试,想在传统行业步履艰难的时候,创造新的收入来源。


这里的电商,我主要讲的是直播电商,通过短视频、通过直播进行互联网成交的商业形式,并非传统的平台电商,传统平台电商成功的人,只需要在原有平台上加个短视频即可。


直播电商其实本质仍然是“工厂—代理商/平台—消费者”的关系,但直播电商的好处就是降低了代理商/平台成本,缩短了销售链路,实现触达的过程。


做直播电商,我们拆解来看,就是“短视频+直播+电商”,短视频板块遵守之前四个板块的原则,去规划“定位、内容、拍摄、剪辑”即可。


直播电商的核心是“人、货、场”三者的关系。


直播电商,从“货”的层面,


我们可以直播讲知识,卖课程或者配套服务。比如老师,买课。饭店,直播做菜,做引流到店。我们也可以介绍实体的优质好货,搞一波活动福利。


如果我们没有货源,我们就看有没有渠道供应链。如果我们有货源,要在“人无我有,人有我优,人有我廉,人廉我转”的原则下,好好思考。


如果我们什么都没有,那么我们能给别人提供一些价值跟服务么?


如果什么都没有,那么还是早点,洗洗睡吧,说明这个行业不适合我们。


直播电商,从“人”的层面。


直播是销售链路,靠直播的方式进行货品销售,除了优质好货之外,就是优秀的直播运营人员。从电视导购、线下导购,到直播人员。其实他们的作用就是导购的作用,开展粉丝维护、介绍产品、进行促单等工作。


行业内不缺少优秀的销售人员,无非是场景搬到互联网上,他们就可以摇身一变,成为优秀的电商主播。


直播电商,从“场”的层面。


这里就要就是我们的直播环境、直播设备、直播运营的范畴,我们有人有货,剩下的就是玩法。具体如何玩,怎么玩,这个确实是经验。


想玩好,直播电商,小编建议去杭州、广州先转转,那里遍地都在做直播电商,因为那边具备环境优势,优质好货、人才、物流都在。剩下的就是去身边做的成功的人那里,偷师学艺。如果都没有渠道,那就多看看别人直播间都怎么玩的吧。


关于直播电商是非常核心的东西,并不是三言两语能说明白的,但是只要我们有信心,多研究还是有机会的,毕竟生活越来越难,创富的机会越来越少,直播电商我们都可以试一试,说不一定,就成功了呢!




第六板斧:关于运营


所谓的运营,就是以上所有环节整体的把控运营,有专门做内容的是内容运营,有做账号的是账号运营,做直播管理的就是直播运营……


运营是一个岗位,不断测试,进行优化调整,把控执行,对结果负责。


做短视频也好,电商也罢,刚开始的时候,一般都是一个人身兼数职。


但是想做好,做大,一定要有一个优质的团队。


大家同一个目标,合理分工,齐心协力。我相信,一群有梦想的人聚到一块,一定会梦想照进现实。




复盘




第一板斧:关于平台、关于自己,做好定位。


根据自己的长板、特长,擅长领域,规划能给他人提供价值的方向。


第二板斧:短视频江湖,内容才是王道。


先不用管条条框框,是非对错,先出作品,找网感。之后再求提升。


第三板斧:拍摄-将文字用镜头语音表达出来


真实比什么都重要,内容好是关键,实在不会拍,付费找人拍。


第四板斧:剪辑-将文字、画面用视频的形式呈现出来


剪辑,目前剪映很强大,而且电脑版(苹果系统已经出来了,2021年2月份WINDOWS也会很强大),剪一剪就会了。


第五板斧:电商变现


只要有货,有供应链,再想其他,多去外面看看世界,大不一样。


第六板斧:关于运营


以上五板斧真正尝试了,运营其实就是经验的积累、数据分析与执行,都是水到渠成的事情。


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