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常平跨境电商产业园 东莞十大跨境电商企业

酒易淘 酒水新闻 2022-05-14 08:31:55
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我市举办跨境电商采购对接会

抢抓试验区机遇 莞企加速转型

(记者见习记者赵)昨日,由市跨境电商协会主办的“2018东莞先进制造链创新发展大会暨采购撮合会”在昌平举行,300余家东莞优质工厂与3000余家跨境电商采购商进行了现场对接。记者走访现场了解到,随着跨境电商的红利逐渐消退,很多东莞工厂作为供应商,正在经历越来越大的阵痛。对此,他们开始整合卖家和平台资源,探索深度参与产业链前端的方式。

东莞时间网讯

一个类似手电筒的圆柱体、一个按钮和一个螺旋钩开始演示如何在不到一分钟的时间内打开一瓶红酒。牵线会上,东莞和合塑胶电子公司的自动开瓶器吸引了很多人的目光。“半天已经有十几个有心的客户了。我们一直担心缺乏合作卖家。”和合公司股东范新华说。

该公司不直接开店在跨境电商平台上销售商品,而是选择在深圳等地向卖家或跨境平台供货。在这种模式下,工厂无需浪费时间和精力,产品销售渠道增加,因此成为许多东莞制造企业的首选。质量过硬的“东莞制造”也成为了卖家和平台眼中的“香饽饽”。

然而,很多东莞工厂向记者抱怨,跨境电商越来越“爱恨交加”。“主要原因是客户粘性越来越差。越来越多的人在这样做,他们必须不断尝试看看哪些产品在销售上领先。每天,我们大量更换产品和更换工厂。我们经常被要求做一些新的事情,而不需要下一些命令。”范新华说。

此外,虽然可以积累很多东西,但支离破碎的订单也让工厂感到不舒服。从事VR眼镜、视频眼镜制造的东莞伟信电子业务经理余琼华告诉记者,当伟信电子的供应商供货时,同样的零件一次就要启动几千个。但是订单只有几十个,会造成备件积压,给公司资金周转带来压力。这只是零散接单和大规模生产之间诸多矛盾之一。

此前,在电商红利期高增长的掩盖下,这些都不是问题。但现在,跨境电商红利逐渐消退,生意越来越难做,矛盾也逐渐暴露。

痛点 客户黏度差接单更不易

如何消除这些痛点?“我们这次召开牵线搭桥会,就是为了解决工厂、平台和卖家对接不畅的问题。最初预计只有3000人。因此,现在进入市场的人数是4000人。”该市跨境电商协会副秘书长韩军表示,协会也感受到了东莞制造工厂的痛点,所以定期召开牵线搭桥会议,希望供需双方能够进行深度对接与合作。

亚马逊等知名电商平台与企业相关负责人进行制造业转型圆桌对话

深度对接的模式之一是工厂和卖家甚至跨境电商平台共同开发产品,从而打造单品爆款。“今年我们和深圳的一个卖家合作。他们根据存储的数据分析用户,并提供想法和需求。我们进行研发、打样,分摊成本和利润,这样最后一单产品就能卖几万。”不过,范新华表示,公司十余家卖家中,只有一家合作开发成功。

“有实力、愿意与企业共创电商爆款的跨境电商卖家太少。我们也在尝试这一点,这肯定会是未来的大方向。”余琼华说,合作模式解决了碎片化带来的痛点,所以现在东莞很多工厂都在这方面下功夫。

此外,与老牌平台相比,新兴跨境电商平台更愿意深度合作。孙浩,投资总监

东莞开拓了一批工厂客户,可以进行线上、线下分销。”


观点 抢占试验区机遇须“补好”创新课


2018年7月13日,东莞等成为第三批获国务院批准新设的跨境电商综合试验区,跨境电商在东莞迎来了历史性的发展机遇。如何抢抓这一机遇?


广州亚太电子商务研究院院长、暨南大学教授陈海权表示,首先要认清综合试验区是创新高地,而非政策洼地。简言之试验区并不意味着大量的优惠政策,而是要鼓励支持当地进行制度创新。尤其要处理好监管和便利化之间的关系。既要质量可控,责任可究,又要提高监管效率、通关便利水平和服务水平。


陈海权表示,试验区的本质是重构国际贸易新生产关系,因此政府要联合多部门,在关、检、税、汇等方面实现体制机制突破。“对企业来说,则需要关注用户、消费者需求的变化,做好品牌服务和孵化,同时注重在全世界整合资源,把大数据运用在跨境金融支付、物流仓储等关键环节。”


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