亿欧导读
在淘宝天猫这个开放平台上，88VIP可以为核心用户创造更好的体验，既可以巩固阿里电商的护城河，也可以为平台上的商家创造更多的机会。
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纵观全球，“会员制”是一种非常成熟的商业模式。无论是山姆大叔线下，还是好市多线上，人们都在谈论它的商业力量。
但是在中国的互联网上，会员电商的模式还没有成熟。直到88VIP的出现，为“会员制”这种有着几十年传统的商业模式注入了新的活力。
硅谷的咨询师罗比巴克斯特(Robbie Baxter)曾在《会员制经济》一书中写道，“与吸引新客户相比，留住老客户才是最重要的。”
这就是会员制的本质和魅力。在淘宝天猫这个开放平台上，88VIP可以为核心用户创造更好的体验，既可以巩固阿里电商的护城河，也可以为平台上的商家创造更多的机会。
今年88VIP品牌扩张后，双11期间其会员的福利再次升级。会员可享受专属大额购物券，同时还可享受环球影城线下门店(非食品店)八五折优惠。此外，预期的快速退款服务将很快推出。
如此之大的会员服务来自于阿里生态内优质用户的沉淀，随着互联网用户绝对规模接近见顶，互联网平台之间的竞争，越来越是争夺高质量用户的竞争。
2018年起，阿里巴巴整合生态资源，针对淘气值1000分以上的用户，推出88VIP会员专享。可享受多项权益，如大品牌八五折、优酷VIP、饿了么svip、网易云音乐会员等。通过每年交88元。
如今88VIP会员的优惠能力还在不断扩大，会员享受的福利边界也在不断扩大。在互联网技术和消费升级趋势的驱动下，88VIP会员发展的模式正逐渐接近会员经济的本质：为用户量身定制产品，跟踪满意度，持续创新。
大额优惠券不停抢，品牌商家和会员双赢双11不停抢大额优惠券。据悉，大额券分两轮领取，即第一轮满6800减600元券和3800减300元券。10月26日凌晨0点，领取大额优惠券的会员人气高涨，页面一度瘫痪。
11月6日，第二轮大额券再次降低门槛。优惠券满5000元送400元，优惠券满2000元减160元。尤其是苹果官方旗舰店针对iPhone13推出了全款优惠政策，价格在极度缺货的情况下创下了全网最低价的纪录。
对于消费者来说，他们享受到了好处。对于品牌来说，加入这个榜单是一个“机会”，因为可以更好地接触到购买力最强的人群。这是B端和C端的“双赢”局面。
88VIP汇聚高复购人群，让品牌摆脱价格战的循环，集中精力服务一批核心客户，有针对性地满足他们的需求，优化产品，提升品牌调性。
88VIP会员卢伟表示，88VIP每年的续租率都很高，今年也不例外。每年，卢伟带领的团队最重要的任务就是从一长串品牌中筛选出符合88VIP超级用户调性的品牌。起初，只有88个品牌参与该项目，但现在名单已扩大到488个。
这个品牌榜单的目标是一群高价值用户。消费者只有在淘气值超过1000后，才能申请88元开通88VIP。其实交88元的会员费更像是一种合作仪式感，会员和平台之间的1000淘气值才是真正的门槛。从实现难度来说，用户实现1000的淘气值，比他们花几十块钱给会员充值要难得多。
为了服务好这群超级用户，每年进入88VIP会员俱乐部全年合作的品牌，都像尖子生一样，经过一群最挑剔的用户的检验，所以这个榜单并不总是稳定的。每年都有一些88VIP的品牌被移除，然后增加一些新的品牌。
“品牌选择的原则没有变。我们只选择那些与会员消费水平一致的品牌加入88VIP。”陆伟告诉亿欧，“88VIP和外部品牌的合作一直处于高端消费场景的要求，因为一个品牌的权益上线需要三到五年的时间。一些短命的品牌，从综合实力上来说可能撑不了这么长时间，所以在选择品牌的时候会有一些门槛。”
今年，88VIP会员还推出了免息分期活动。据卢伟介绍，奢侈品牌的免息分期付款受到了年轻消费者的欢迎。此外，还有很多高价品牌，比如高端美妆，也需要找到相应的消费者来体验他们的新品。为此，我们特别推出了针对高价用户的美妆小样。
也正是源于对这群用户的深度服务，四年来88VIP的权益一直在增长。目前阿里88VIP会员的权益包括飞猪、优酷、饿了么、高德、淘宝电影等阿里生态会员的权益，以及网易云音乐、万豪酒店等阿里生态会员的权益。
加入88VIP，新品牌的机会来了？88VIP的会员体系链接的价值是品牌商家和高价值用户之间的关系，起到平台的作用。
，其服务的客户不单单是超级买家，更有品牌商家。其价值在于从会员角度为阿里生态体系的全球品牌以及合作伙伴提供了丰富的消费人群画像和精细化运营的无限可能性。对于消费者来说，88VIP核心用户打造出一个全生态系的消费场景。打开天猫消费上百个被标记为88VIP的品牌商品；在饿了么点外卖；在优酷上刷剧和刷综艺――对于很多88VIP会员而言，这已经成为最普遍的消费场景。
其次，88VIP让其无需再烦恼对每一个会员权益进行开通、续费和维护，一张卡就能贯通消费者的任意生活场景。而这样的生态会员设计，随着时间迁移更是不断集聚大量忠诚会员和高粘度会员。
对于品牌商家而言，增长是源动力。通过88VIP这个生态会员体系，识别高价值用户，并刺激挖掘消费潜力。
随着越来越多品牌进来，给到用户的权益就越来越大，就会吸引越来越多用户，相应品牌自然会积极踊跃参与，同时意味着品牌在此之上的任何一个动作，都将是指数级的乘数效应。
在今年天猫618期间，88VIP用户消费额同比增长221%，元气森林的早期种子用户多数为88VIP会员，口口相传快速构建了“无糖健康”的心智。
对于已经进入平稳期的品牌来说，88VIP的数字能力在挖掘新的增长需求方面发挥了积极作用。
诸如，三只松鼠在运营88VIP 会员时看到了零食行业的新机会。过去低单价高复购的零食行业不擅长运营会员，通过和88VIP的合作，三只松鼠认识到买零食的消费者不是不在意折扣，只是更在意高客单价的折扣，随后为精准人群88VIP 主推大礼包零食产品。
从电商的整个发展态势来看，对会员的精细化运营作用以推动品牌增长的时代已经来临。无论是电商平台还是线下零售商，会员体系绝大多数依然是在现有老用户基础上的内圈，大部分会员权益只针对单一平台、单一服务和单一功能，本质上是极为传统的。
而88VIP模式恰恰打破了这种传统思维模式：一方面需要用户满1000淘气值才有资格用88元加入会员，另一方面，不收取品牌方参与88VIP合作的广告费，而是拉着品牌一起“出圈”，用真金白银的权益来服务核心用户。
这种双向服务的动态模式，正走出一条中国式的会员电商之路。
