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全国好的餐饮加盟店,餐饮行业加盟

全国好的餐饮加盟店,餐饮行业加盟(图1)

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餐饮招商加盟事业部工作方法

1.投资经理的角色定位。

朋友(以朋友的身份服务客户)。

顾问(作为投资顾问为客户服务)。

专家(作为投资专家为客户服务)。

2.三类客户。

专业客户(体现专业性,突出相关数据,精准沟通)。

知之甚少的客户(体现特长,突出利润回报和发展空间)。

无知客户(体现特长,突出行业优势和发展趋势)。

3.六类客户。

品质型(强调品质和品牌,注重文化内涵)。

成本类型(关心投资成本,喜欢讨价还价)。

(3)从众(无意见,善于倾听,关注他人意见)

性格类型(自我意识强,反对意见多)。

情感型(不轻易与人对立,喜欢与人聊天)。

随意型(想法多,思维变化快)。

4.电话邀请的五个步骤和过程。

(1)一拍即合(作为朋友建立亲近感和信任感)。

一针见血(了解他们的真实需求:发现、激发、延伸)。

一步一个脚印(介绍我们的项目,一步引起客户的兴趣)。

一剑封喉(不回答客户问题,解决客户问题)。

一如既往(现在不做不代表以后不做,而是一直跟进服务)。

资料内容预览

全国好的餐饮加盟店,餐饮行业加盟(图2)

全国好的餐饮加盟店,餐饮行业加盟(图3)

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