在经历了近三个月近乎“直线”的市场走势后，天妃茅台的市场又开始蠢蠢欲动，变化主要在天妃茅台的散瓶上。
半个月来，稳定了几个月的天妃茅台一批散瓶逐渐升温，达到2021年以来的高点2560元，逼近去年2580元的高点。
4月份仍然是天妃茅台的终端淡季，终端消费需求并没有明显增加。为什么市场会回暖？
01
供应政策的变动
从春节到4月中旬，天妃散装茅台酒的价格波动很小，主要是为了实现供需的相对平衡。
按照茅台的传统，春节和中秋节前的配额比春节后的几个月要高很多，但现在市场供应量比较少，同时也是终端需求的淡季。
本来酒就少，现在供应政策有变化。
第一，是销售渠道销售政策的变化。
有人告诉总监，5月份经销商的配额最近已经到了各地的经销商手里。根据饮酒者所在省份的取酒政策，经销商不能大量销售葡萄酒，需要将这个配额除以下一批到货前的天数，平均发货。在这个政策下，拿酒的人还在排队。
对此消息，北京某知名酒商表示：“春节前开箱以来，一直是平均出货的政策。”
各地经销商的售酒政策可能会有一些差异，但从各省市的反馈来看，不集中拿酒是趋势。
这种趋势也对应了直营店年后“小数量多次数”的原则。根据茂芬商行了解到的情况，之前在直营店拿酒的团购客户部分减少了数量，大客户无法集中大量拿酒。
二是直销渠道销售形式的变化。
在供应端，天妃茅台的供应形式发生了变化。据了解，天妃茅台在直营店已经加大了努力，以提高开瓶率。在这种情况下，直营店出现瓶子被退回、瓶盖被撕破的茅台酒比例有所上升。
据了解，现在直营店的退瓶率标准并不低，有的是60%，有的甚至达到80%。这对应的是年后市场上茅台酒的退瓶、撕盖渠道增多，而原来的茅台酒退瓶主要是天妃茅台，现在已经扩展到精品茅台、五星茅台，市场上甚至出现了牛年、生肖茅台的退瓶，市场价在3000元左右。
0px;">第三，是供应量的变动。据所长了解，贵州省内除贵盐等渠道外，很多渠道目前暂停了购酒活动。
在这样的政策变动之下，市面上茅台酒新增的量速度减缓，且相对之前而言，完整的飞天茅台酒数量减少了。
02
需求端的变化
上半年大型传统节日不多，其中端午节的需求远低于中秋节以及春节。有终端酒商向所长表示：“现在行情很淡，终端没怎么卖。”
尽管接下来会有五一假期以及端午节，但需求量较小。所长认为，不乏部分酒商在白酒淡季进行建仓，以应对三个多月后的中秋节行情。
一年前的5月份前后，大量新酒商加入到茅台酒链条上，部分酒商囤入飞天茅台酒到中秋节前再出，也获得了甜头。
2020年4月底，原件飞天茅台酒一批价行情在2270元左右，散瓶则在2060元左右；2020年中秋节前，原件飞天茅台酒一批价到了当时的高点2870元，散瓶则到了2580元，增幅分别在26%、25%。
现在，距离中秋节还有一段时间，越往后行情越高，囤酒风险越高。
还是维持此前的判断，飞天茅台酒的行情，在没有大量放量的情况下，在端午节会有一小波价格的上扬，但根据供需关系来看，价格的高点还是要看下半年。
不同人对飞天有不同的选择。如果只是为了投资升值，不需要焦虑，茅台终究只是一瓶酒，对于大部分人来说，喝酒是享受，跟着行情上蹿下跳是徒增烦恼。
