近日，部分葡萄酒经销商收到酩悦轩尼诗帝亚吉欧葡萄酒(上海)有限公司调价函，显示3月1日起部分轩尼诗产品价格上调2.5-5.4%。相比疫情这几年的小幅涨价，轩尼诗这次的涨幅已经回到疫情前的水平。
以前品牌方涨价会给渠道带来一波补货，带动销量。然而，疫情持续两年多后，这种传统的“招数”能否奏效，还有待市场的检验。
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“越好卖的涨得越多”
从这份调价函中可以看出，轩尼诗XO干邑70cl涨幅最高，为5.4%，其次是轩尼诗VSOP干邑70cl，涨幅为5.1%，詹姆斯轩尼诗干邑70cl和轩尼诗新店干邑70cl，涨幅分别为2.4%和2.5%。可见，流动性强的产品涨幅是其他产品的两倍。
对此，广州洋酒批发商李冯(化名)表示，这是品牌方的一贯做法。销量好的大流通产品，价格涨幅高于其他产品，简而言之就是“销量越好，价格涨幅越大”。
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官方：涨价是因为成本大幅增加
对于涨价的原因，广东第二批洋酒商刘飞(化名)表示，官方的说法是原材料、人力、运输等成本大幅上涨。他认为，随着这一轮全球奢侈品价格普遍上涨，高端干邑的价格调整是合理的。他预计雷米马丁和马爹利也会相继宣布提价。
李冯还表示，随着全球很多国家增发货币，通货膨胀不可避免，最终会转嫁到消费品上，这不是品牌和渠道乐于看到的。
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经销商表达出一定困惑
此前，在《WBO烈酒商业观察》春节前对广东白兰地市场的调查中，“三大洋”中轩尼诗的销量降幅最大。不过，轩尼诗之后率先提价，以此带动渠道出货量。市场对此反应如何？
刘飞表示，由于渠道中有之前价格的产品库存，整体涨价会有所延迟。通常一个月左右，新价格就会在零售终端有所体现，这次应该也不例外。他强调，对于一些重点客户，品牌甚至会在第一时间要求调整零售价，以树立标杆。
李峰表示，一般来说，虽然品牌方宣布涨价后，渠道中或多或少会有库存，但部分终端会先小幅提价，一般在1%-2%左右。这部分商品消化后，新的商品会以品牌方的新价格为准，对消费者来说有一个适应过程的好处。
广东河西酒业负责人陈飞剑对消费者能否顺利接受涨价表示怀疑。毕竟近几年在疫情影响下，消费能力下降。他认为，涨价后经销商的压力肯定会加大。希望品牌能出台更多扶持销售的政策。
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“留现金比留货好”
抬高价格，向渠道压货——这种操作似曾相识，风口之上的酱酒不断用这种方法造成“品类繁荣”。那么，干邑在这方面会重蹈覆辙吗？
相信经过多年的市场经验，李冯的洋酒经销商是相对理性的。疫情爆发后，大家都小心翼翼地控制库存，所以渠道里库存不多。今年春节过后，他那边的出货量比去年有了一定程度的增长。他估计品牌方也意识到了这一点，所以选择在今年把价格调整恢复到疫情前的水平。
即使轩尼诗这一轮涨价会促使渠道补货，刘飞估计大家的热情也不会像往年那么高，因为大家对后续的市场发展都没有概念。“存现金不如存商品”。
封面来自轩尼诗官方旗舰店。
