回首20年前的1998年10月，时任张裕葡萄酒总经理的孙、时任长城葡萄酒总经理的、时任王朝葡萄酒总经理的高孝德齐聚烟台，共商中国酒业发展方向。当时这三家公司被称为中国葡萄酒的三大巨头，合计市场份额超过53%，所以代表了中国葡萄酒的半壁江山。
20年后的2019年2月1日，中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李时珍带领长城葡萄酒领导班子成员到访张裕。中国葡萄酒行业的目光再次聚焦烟台。
竞合发展加速，国产葡萄酒的“好年份”将至？
据了解，座谈会在张裕公司举行，烟台张裕葡萄酒有限公司总经理孙建政带领长城葡萄酒领导小组参观了张裕国际葡萄酒城的生产中心、葡萄园和即将开业的卡亚白兰地酒庄。张裕方面，除总经理孙坚政外，总工程师李继明、主管进口葡萄酒业务的总经理助理刘士禄等张裕管理层成员全程陪同，并精心准备了一些惊喜程序，体现了齐鲁企业的好客。
张宇在烟台设宴招待长城游客。
孙坚政治家在会上说：“走动走动，互相学习，对酒业的发展是有益的。中粮酒业和世一总是有很多值得借鉴的地方。目前国内葡萄酒市场正在经历艰难的调整期，也恰恰是前面的企业需要有更多亮点的时候。只是我们两家企业都想有所作为，前面的企业做得好，就是对行业最好的支持。”
李时珍深深认识到了这一点。他表示，中国葡萄酒企业只有形成合力，抱团取暖，才能在当今竞争激烈的葡萄酒行业扩大规模，提升品类影响力，在消费者心中树立品质好、品牌足的国产葡萄酒形象。
中国葡萄酒未来如何更好的发展？行业领导者应该扮演什么角色？双方还进行了深入的交流和讨论。孙坚政治家说，上游要从葡萄园的基础工作做起，中游要加强酿酒的标准化操作，下游要讲好品牌故事，告知消费者我们各自产品的特点，努力获得消费者的认可。只要这个链条做实了，像张裕、长城这样的中国葡萄酒品牌，就会在新一轮的竞争中立于不败之地。“我们不必妄自菲薄。从行业的大趋势来看，2019年可能不是一个好年景，但希望我们两家能通过努力，过个好年！”
增长的20年，张裕从国内行业领头雁到进军全球
时隔20年，引起了业界的广泛关注。毕竟看前三巨头这20年的发展轨迹，才是观察中国葡萄酒20年发展的最佳角度。
这里不得不先提张裕。20年前，张裕作为中国三大葡萄酒巨头之一，当时处于领先地位，但实际上并没有占据多大优势。但20年后的今天，张裕已经遥遥领先第二名。根据张裕、长城、卫龙、莫高、田童酒业等15家国内葡萄酒上市公司5年(2012-2017年)的业绩统计，近5年来，张裕的营业收入占15家上市公司总收入的比例超过50%，每年占比52%-57%。
当然，张裕的成长之路并非一帆风顺。经过2002-2011年10年的黄金增长，张裕以每年20%-30%的高增长率成为行业龙头。面对2013年以来的行业调整，张裕的业绩也受到了冲击。然而，依靠内部变革和实施全球化战略，张裕率先走出了行业困境。目前，张裕已经从中国领先的葡萄酒企业发展成为世界领先的葡萄酒企业，在全球拥有13家酒庄和21家工厂，产品出口到70多个国家和地区。根据全球葡萄酒贸易专业媒体《饮品商业》公布的2017年“全球十大葡萄酒品牌”，张裕排名全球第四，跻身全球葡萄酒行业一线品牌。
迂回的20年，长城从并驾齐驱到奋起直追
在2013年酒业调整期之前，长城葡萄酒一直跟随张裕，发展迅速。然而，面对行业调整，长城葡萄酒未能像张裕一样迅速扭亏为盈，导致企业无法重回增长通道。
因此，李师义上任后，长城葡萄酒积极推进内部改革，包括大规模实施“瘦身”战略。产品数量由之前的1000多个减少到400多个，聚集了桑甘、五星、天赋、华夏、海岸五大单品。在各种国家顶级赛事的赞助下，长城葡萄酒市场动作频频，基本奠定了中国葡萄酒第二梯队的领先地位。
然而，长城葡萄酒在不断进步的同时，也面临着很多挑战。首先，长城葡萄酒的中低端产品比例仍然较高，50元起以下产品仍然是主要产品。李师义在去年的成都糖酒会上坦言，“未来长城的超市终端零售价会逐步推高到50元以上”。据知情人士透露，长城葡萄酒推广的五星系列，去年销量有两亿多，体量比较小。
其次，业内人士认为，从品牌价值、企业规模、市场表现、行业地位来看，长城葡萄酒难以支撑其定位。
当然，更重要的是，长城葡萄酒亏损惯性大，短时间内可能难以扭转。中国食品年报显示，截至2017年6月，中国食品以长城葡萄酒为核心的国内葡萄酒业务连续30个月亏损，2015 -2017年上半年分别亏损2.4亿港元、2.1亿港元和4.1亿港元。虽然长城喊出了2018年销售冲刺20亿的目标，但张裕前三季度营业收入达到38.61亿，全年应该达到50亿左右的规模，是长城葡萄酒全年目标的2.5倍甚至更多。差距不小。
长城要重返巨头位置，还任重道远。落寞的20年，王朝错失良机深陷边缘化
王朝葡萄酒20年的遭遇，应该是中国葡萄酒最令人唏嘘的部分。
1980年成立的王朝酒业是当时中国最早的中法合资项目，法国的出资方正是大名鼎鼎的人头马，双方投资了120万在天津开设酒厂，当年的产量就达到10万瓶。背靠人头马，给王朝葡萄酒带来了巨大的知名度，产品很快就销往全国，甚至海外也颇有市场。
然而由于对市场变化的敏感度反应较迟，连续6年亏损，更换多次的掌门人也未能带领其走出危机，2018年营业收入只录得3.28亿港元。
曾经风光上市、三巨头之一的王朝，已经逐步与主流市场脱轨。
合力并进，中国葡萄酒迎来新的一页
据国家统计局最新数据显示，2018年全国葡萄酒产量为62.9万千升，同比下滑7.4%，行业仍未走出深度调整期。2019年又面临宏观经济增长放缓带来的严峻挑战，在这样一个关键时期，张裕、长城两家坦诚的会面与交流，无疑为整个行业注入了可贵的信心、释放了积极的信号。
与20年前，张裕、长城、王朝在烟台的交流一样，20年之后张裕、长城再次齐聚烟台，看似回到了原点，但其实开启了一个新的时代。通过此次交流，或许将为行业消除隔阂、建立共识达成建设性的成果，拉开国产葡萄酒健康竞合发展的新阶段。毕竟中国葡萄酒走向世界，除了张裕和长城，同样需要更多的国内葡萄酒企业跟进。
