文/金错刀频道Diik 　　

　　

　　 　　

　　

　　2019年中秋节，月饼卖了30多万吨！逢年过节可以送礼，真正的赢家一定是茅台。 　　

　　

　　从8月开始到中秋，茅台就“高潮”不断：好市多超市开业，茅台瞬间被一抢而空，几户人家送出去买茅台一天赚一万；茅台酒卖完排队退会员卡；茅台降价；茅台市值一天蒸发700亿；中秋节茅台集团直接给Costco5供应5吨茅台酒，两天就卖光了.1499元买，2500元卖。谁不会抢机会？ 　　

　　

　　就像茅台酒的股票不是一般散户能玩的一样，茅台酒也不是一般人能买得起的！ 　　

　　

　　但是，最终的结果需要茅台自己承担。 　　

　　

　　

1、万亿市值之后，“茅台现象”愈演愈烈

　　

　　

　　 2018年1月，茅台市值首次突破万亿元大关，成为中国a股市场第一消费股。此后，人们开始关注茅台股价何时能突破1000。 　　

　　

　　虽然这种股价对大多数人来说是承受不起的，但却是稳赚不赔的。 　　

　　

　　今年年初，茅台镇机场有一场茅台酒的促销活动，全部按照零售指导价销售，吸引了大批黄牛坐飞机购买，而且黄牛除了自己出门，还会雇人购买。有黄牛声称，如果资金不够，月入200万不成问题。 　　

　　

　　 　　

　　

　　还有大佬对茅台酒未来市场的加持。2018年9月，马云去了茅台集团。在与茅台高管的座谈会上，马云强调“我以前不喝酒，现在唯一喝的白酒就是茅台。越喝越舒服，越开心。” 　　

　　

　　但是茅台董事长李保芳说“现在年轻人不喝茅台，将来茅台麻烦大了。” 　　

　　

　　马老师说：“放心吧。我小时候很讨厌茅台，但是有了人生经历，吃了很多苦，自然觉得茅台还是很有意思的。” 　　

　　

　　这个“有意思”是什么意思？ 　　

　　

　　茅台为什么被炒得那么贵，真的很让人思考。为什么喝酒一定要加价找黄牛买茅台？有利可图，自然有人为了利益疯狂。 　　

　　

　　今年上半年，有爆料称浙江一老板被骗，花了近2000万元以低于批发市场价格囤积了几千箱茅台。结果，没有一瓶是真酒。 　　

　　

　　同样是今年上半年，杭州破获了一起案值2000多万的假酒案；茅台脏酒也出现在一些腐败案件中。 　　

　　

　　 　　

　　

　　“要让老百姓喝得起，千万别让老百姓骂娘”，出自茅台的这句话，听听就行。 　　

　　

　　今年中秋前半个月，茅台又经历了一波“涨跌”。199元/瓶的天妃茅台在一些地区的批发价为每瓶2600元。很快就有消息称不同版本价格下降，从2450元到2100元不等。 　　

　　

　　虽然各种说法不一，但有一点没有变，那就是茅台的热度。 　　

　　

　　

2、“国宴”“国酒”双丢，茅台现在有多囧？

　　

　　

　　 2018年茅台归属于上市公司股东的净利润达352亿元，每天约有1亿元净利润进账。 　　

　　

　　茅台的神化是从两个故事开始的，一个是1915年在巴拿马万国博览会上获得金奖，另一个是开国大典后成为“开国第一宴”上的主酒。 　　

　　

　　其实这两个故事是反复研究过的，无论是金牌还是“建国第一宴”的主酒。人们完全相信了这两个故事。 　　

　　

　　但有一点，茅台确实做对了，否则茅台可能永远没有光明的未来。 　　

　　

　　1963年10月，在第二次全国评比酒会上，茅台被评为第五名，也是《大公报》名。当时茅台确实已经被用于国宴，但没想到这么打脸。 　　

　　

　　后来经过反复的盲评，确定茅台的质量确实出了问题。当时负责评奖的行业老大周恒刚被派到贵州负责茅台的质量，如果不这样，他就不用回家了。 　　

　　

　　他还带了一百多名年轻技术人员，还签了“不回家”的军令状。这些人中，有茅台原董事长、“茅台教父”季克良，“国酒”大师。 　　

　　

　　 　　

　　

　　与此同时，茅台“军企共建”传统慰问活动也启动了。每年7-8月，把高管们叫出来，带领到军委直属单位、各军兵种、省军区、武警部队开展“拥军优属”活动。后来，厂商也加入进来。 　　

。

　　

质量问题得以攻克，又打开了营销的思路，所以茅台的地位确实也不是吹出来的。

　　

但在2006年之前，五粮液才是中国白酒名副其实的第一，茅台的收入和市值只有五粮液的一半甚至更低。

　　

2006年之后，茅台的终端价格和市场份额终于开始一骑绝尘，在高端市场尤其是1400元以上价位段的市场占据约90%的份额，几乎垄断。

　　

顶着“国酒”、“国宴酒”的标签，茅台基本用于商务宴请和送礼，风头无两。

　　

　　

对于这两个促使茅台走上巅峰的标签，茅台很想一直用下去。2001年9月，茅台首次开始申请“国酒茅台”的商标，但是一直到2018年，这个国字头商标也没有申请下来，前后17年，申请了9次，终于在2018年8月彻底放弃申请。

　　

其中距离成功最近的一次是在2012年7月，商标网已经进行茅台酒“国酒”商标的初审公告，进入公示期。但是在公示期的三个月内，五粮液、汾酒、郎酒等白酒企业纷纷对“国酒茅台”商标提出异议，商标局共收到95份异议书。最终，这一次申请也以失败告终。

　　

而“国宴”商标，茅台从2002年也已经开始申请，但最终也都以失败告终。

　　

今年，茅台甚至因“茅台国宴”商标申请被驳回而将国家工商行政管理总局商标评审委员会告上了北京知识产权法院，因为“国”字开头的商标是有先例的，茅台觉得不公平。但最后还是以茅台一审败诉告终。

　　

至此，茅台的“国”字头商标几乎等同于彻底梦碎，对于其它几大酒企而言，这是好消息。对于茅台，那两个商标就是地位的象征，一天拿不到，心里就始终不踏实。

　　

3、会不会成为下一个普洱、阿胶和藏獒？

普通茅台的价格，从1951年的1.28元涨到2018年到969元，背后自然有经济因素的影响，但一个不能忽视但因素是茅台的产量。

　　

彼时茅台的产量只有75吨，一直到2003年才首次突破1万吨。

　　

　　

但如今茅台被炒热，市场建议零售指导价在短短几年时间从不足1000元涨到如今的1499，经济因素的影响以及产量因素其实并不能算是主要原因。

　　

为什么？因为茅台已经超出消费品范畴，更多具备的是礼品和投资品的属性。

　　

烟酒本身就是中国人送礼的硬通货，也是最不费脑子的选择，“国酒”让茅台成为送礼的上上之选。

　　

而产量有限造成了稀缺性，加上茅台酒越陈越香，又使其具备了“保值增值”的金融投资属性。2017年，一瓶1957年产的“金轮牌”外销茅台酒拍出了253万元的天价。

　　

（1957年产的“金轮牌”外销茅台酒）

　　

这的确意味着一个品牌的价值，但同时，也让这种产品距离消费市场越来越远。

　　

因物以希为贵而把自己搞残的例子也并非没有。

　　

快要“没有驴皮可用”的稀缺滋补品东阿阿胶，从2001年的每公斤80元，到如今的每公斤5996元，上涨了74倍，而公司利润却已暴跌了77.62%，曾经的400亿市值只剩下一半。

　　

另外一边，在黄牛手里，所谓稀缺正是投机的首选。

　　

就像30多年前，吉林长春大炒君子兰投机潮，巅峰时一株能换一套房；20多年前藏獒成炒作对象，百万、千万的藏獒王天天赚话题......玉石、文玩、普洱、红木等等，类似的炒作大潮在国内太多。

　　

然而最后，君子兰泡沫破了，贬值99%；藏獒泡沫破了，按斤卖肉都没人愿意养了；普洱也没人再聊了......。

　　

茅台集团董事长李保芳说过，现在每年茅台的产量只有6000多万瓶，只能满足6000多万个家庭喝一次，而未来产量最多也超不过1亿瓶。

　　

这样的产量在中国庞大的市场容量面前，太稀缺。每瓶可达上千元的利润，足以让黄牛疯狂，加价1000元都是仁慈的。

　　

　　

而茅台逢节庆放量稳价，往往也只是为了不让黄牛太过分。

　　

但茅台自身继续涨价也只是时间问题！

　　

只是综合上述因素，从长远来看，提价于茅台而言并非好办法，且势必会伤及己身，就像东阿阿胶一样。

　　

况且稀缺不代表绝对不可替代，茅台酒的不可替代性也必然会越来越弱，比如近几年一路提价的五粮液，市场认可度在快速提升。

　　

也没有哪种泡沫是破不了的，当市场冲击真正到来，今日狂炒茅台的的黄牛，也很可能成为压倒茅台的致命毒草！

　　

醉在故事里的茅台，该醒醒了！

　　

老百姓已经喝不起茅台，但骂娘还不至于。

　　

因为你已经不属于老百姓！

　　

　　

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