第一,去年主要的时间和资源都投入到了南伞县。感谢我们的经销商——南伞县新兴商贸的团购资源和无缝协作,我们在宁海和象山打了一场重要的比赛!因为我们产品的定位,主要靠团购,传统渠道还是比较薄弱,奉化区还是几乎空白!
二、宁波城市的现有布局
从今年7月份开始,主要集中在宁波市区(鄞州、海曙、江北)。根据公司的要求和各市区的实际情况,分销方式分为全渠道和团购,分销产品分为单年系列和混合年系列。当前的基本布局是:
1.新兴商业-团购:单年系列(5年/10年),以俱乐部式体验店和经销商现有团购资源为基础,深挖圈子资源,国庆节后正式开始运营。
2.新兴商贸-渠道:单年系列(5年/10年),不急不躁,稳扎稳打,以促销为目的。精选几家以团购资源为核心终端的烟草酒店和高端礼品店,不断协助店家做品鉴会,赋能店家,以促销为唯一目的!已经开始了。
3.实年业务:全品类团购者,在自身圈子资源的基础上,挖掘其他行业资源。
4.两家公司团购客户,自用。
第三,宁波市也将招聘
1.混年系列(金典/金桂)全渠道经销商有一家,一定要找对,尤其是渠道能力和集中度。缺总比虐好!
2.所有类别都有一个团购者。需要有相对优质的团购资源。第一单不是问题,有没有资源才是关键。
四、暴风做品牌(公司层面)
花时间做市场(区域级别)
做区域市场,最怕锄头跳舞,东一锤西一锤;有目标,有计划,有推进,才有结果!
城市布局完成后,下一个市场:镇海、北仑!然后慈溪和余姚!需要借用,借助省级平台的力量!
贵州汾酒——第三大酱香酒企业
宁波市区会所式体验店,装修中。
宁海体验店,门大,可用面积小,需要改造。
象山体验店
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