5月19日，“I茅台”正式上市，100ml“迷你版”天妃茅台等酒上架。
自3月底试运营以来的50天内，茅台数字营销平台“我茅台”的用户数已突破1300万，共有3.4亿人参与订阅，一度创下5万人预订4瓶酒的火爆纪录。
把100毫升的天妃茅台和其他产品放到货架上。
5月19日上午，“我茅台”新功能新品上线，刷新“云购”功能。与之前只有“订阅”相比，“我茅台”增加了“线上销售”功能，所有上架的新品类都放在这个区域。
“我茅台”上架飞天茅台的消息今天冲上微博。
5月19日，天妃53%vol 100ml贵州茅台、天妃43%vol 500ml贵州茅台、43%vol 500ml贵州茅台(婚宴红)、茅台王子酒(黄金王子)、茅台迎宾酒(紫色)五款产品上线销售。价格分别为399元、1099元、1099元、338元、20元。加上之前的四款酒，“I茅台”产品的价格区间从218元到4599元。
截图自“我茅台”
今天(2022年5月19日)，很多人都在翘首以盼，希望能在庞大的抢购大军中分得一杯羹。然而，仅仅推出几分钟后，贵州茅台和黄牛交易集团的许多股东都感到失望。
图片：贵州茅台官方微博
“不抽签抢购，这不是耍猴把戏吗？”有人表示，虽然此次上线的飞天茅台只是100ml的“迷你款”，但将之前的预约抽奖模式改为常规抢购模式，开售后直接“秒光”。
购买“抽奖”没有惊喜，这次100ml飞天茅台品牌“落寞”了。在广州等地，从今天上午9点开始，100ml的天妃茅台迅速“秒光”，从此断货。时代财经表示，与广州等一线城市相比，三四线城市的消费者更容易抢购成功。泸州、南阳、宝鸡部分消费者成功买到100ml天妃茅台，每人最多可购买2瓶。
但与500ml/瓶规格的53度飞天茅台相比，100ml飞天茅台的市场溢价并不明显。在一个茅台酒交易群里，一些黄牛正在以更高的价格购买这种产品。“450元回收100ml茅台酒，肉(溢价)50块，你要多少有多少。瓶子不盈利，量要大。”
虽然大部分人买不到茅台酒，但必须承认，“茅台”的市场越来越火。官方最新数据显示，截至5月18日，共有超过1.3亿人次、3.4亿人次参与“我茅台”的认购，近117万瓶各类茅台产品投入使用，共计560.7吨。
天妃茅台的涨价测试？
在老酒的收藏圈子里，有一种说法叫小酒版，也就是大瓶酒的缩小版，属于老酒收藏者圈子里交流和品鉴分享的稀缺品。营销专家肖表示，这款100毫升小酒产品的推出，将丰富茅台的产品线，增加利润增长点。
从去年开始，市场就多次传出茅台可能提价的消息，但至今没有实际行动。
500ml天妃茅台出厂价969元。现在整箱终端价格3000多元，单瓶2500多元。渠道利润比酒厂多很多。丁雄军任内曾表示要尊重商品的属性和供求关系，所以茅台涨价的可能性很大。”分析道。
在肖看来，这次茅台酒的推出是为将来的价格上涨做铺垫。
天妃茅台涨价需要智慧。他认为，100ml茅台只在网上有售，是为了测试I茅台电商平台的价格、消费者接受度、品牌推广和销售政策，也是为了测试500ml天妃茅台未来的涨价幅度。
按照399元的小酒售价，换算成500ml的天妃茅台，价格涨幅约为33%。
白酒分析师蔡也认为，茅台是在做试验。不同的是，他指出，由于100ml天妃茅台并不是主流餐酒的标配，消费受众相对较窄，即使上线，关注度也没有那么高。小酒不会对主流市场产生太大影响，但贵州茅台正在试探社会消费者对天妃茅台的关注度有多高，这将为天妃茅台的新产品做铺垫。
他表示，小酒不会影响天妃茅台的价格，也不会影响茅台目前的销售。
势造成太大的变化。弊端：或对经销商的积极性有一定打击
i茅台上线传闻伊始，茅台酒批价骤跌，主要是出于利润空间的担忧。但很快触底反弹，主要原因是，目前线上线下主打产品差异化，尤其未上线明星产品。不过不可避免的，新的利益分配体系正在形成，未来线上供应增加后，经销商利润或面临挤压。
试运行期间，i茅台主要投放产品限于近两年的新品――绿瓶虎年生肖酒（指导价2499元/3599元）、茅台1935（指导价1188元）、珍品茅台（指导价4599元）等，并接入12家第三方电商平台投放500ml飞天茅台酒。此次新上线的飞天100ml，也主打便携即饮型，避开传统500ml的商务消费群体。
有消费者举例，100毫升的i茅台经销商的打款是379，市场指导价为399，利润只有5个点。对比之下，普茅打款价是969，市场指导价为1499，经销商有50个点的利润，整整差了10倍。
据机构分析，当前全国线下门店参与开放量近880家，未来他们或更多充当服务商、新品试点和提货点角色，依然在全链条中充当不可或缺的角色。
