我是个酿酒师。今天我们就来聊聊中国白酒亚军背后的奋斗。
近日有消息称，五粮液要求其经销商在五粮液和泸州老窖之间二选一。
报道称，就在今天上午，浙江营销剧场会议纪要显示，内容主要是竞争经销商公司暂停合作签约，公司将等待商家明确表态后再考虑是否签约。说白了就是选择五粮液还是放弃国窖。
这个决定对于一些经销商来说是非常果断的，因为有些经销商基本上是“两脚”的。说白了，如果是这样的话，那就是“我没有，他也没有”。五粮液可谓是给经销商下了狠话。你看好我还是老窖？你可以选一个。
五粮液为什么要这么做？我们来分析一下原因。首先，我们都知道茅台一直是中国白酒的冠军。近年来，茅台的发展速度也开始放缓。我们不知道它是在蓄势，巩固实力，还是其他原因。但从2020年前三季度的财报可以看出，茅台确实放缓了脚步。见下图。
茅台2019年前三季度财报
茅台2020年前三季度财报
作为多年的行业亚军，五粮液肯定不愿意一直生活在压力之下。谁不想当老大？更何况茅台各方面都不差。很多人说，前几年茅台就是靠着“国酒茅台”的金字招牌，才赢得了口碑和知名度。但是现在金字招牌没了，是不是五粮液的机会？因为现在大家都在同一起跑线上，事实并非如此。五粮液可以有更大更远的目标。
为什么这么说？我们来看看这张图
五粮液2020年前三季度财报
对比五粮液2020年前三季度和茅台前三季度，我们可以看到，五粮液的营收和净利润同比增长都高于茅台，明显比茅台好很多，但是我们忘记了一个问题：茅台的地位不是那么好超越的。
首先：
第一，贵州茅台市值近两亿多，这不是一个简单的数字，也不是五粮液短时间能超越的。
第二：茅台在全球的估值、影响力、美誉度都比五粮液高，而且不是一两步。虽然五粮液这几年发展的很好，但是要超越还需要一段时间。
第三，茅台获得的合作伙伴的影响力，白酒在中国的文化地位，可以归结为白酒行业流行的一句话，靠山吃山靠水吃水，有钱撑一个钱市，没钱撑一个人市。说白了，口碑和影响力决定的是销量，而不仅仅是单一饮品的质量和价格。这里不是说茅台酒质量不好。不要误解我。影响力像蝴蝶效应一样扩散后，购买影响力会得到提升。五粮液在这方面不如茅台，所以还需要一段时间。
回到刚才的话题，为什么五粮液经销商要在自己和泸州老窖股份之间做决定？为什么不是其他品牌？
再来看泸州老窖股份有限公司2020年前三季度财报
。
我们发现泸州老窖股份有限公司的发展不可小觑，近几年的口碑和销量都不错。这个净利润增长也很亮眼。相对于其他泸州老窖股份公司对五粮液的竞争，可以说是竞争最激烈的一个，所以你觉得五粮液不会担心吗？虽然泸州老窖2020年11月27日的数据显示，从市值来看，泸州老窖不到3000亿，而五粮液虽然勉强过亿，但11月30日有所回落，于是五粮液开始向竞争激烈的老窖发起进攻。你可以选择经销商。你选他就别选我，选我的酒不选他。五粮液在这个时候抛出这个话题，也是因为五粮液的条件比老窖好很多，但也是有顾虑的，所以要快刀斩乱麻，在感觉超越不了茅台的同时巩固自己的地位，但是老二的位置一定要保住。先打压竞争对手，看来五粮液也是无奈之举。通过这个现象可以看出，中国白酒之前的排名，市场各方面的竞争确实很激烈。那么会发生什么呢？让我们一起期待吧！
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