白酒价格定位调整方法

白酒价格定位调整方法

白酒是中国传统酒文化的代表，随着时代的变迁，饮酒文化的变革，酒企也不断寻求定位优势。作为竞争力最强的一种定位，白酒价格定位也成为酒企的重要策略之一。

影响白酒价格定位的因素

白酒价格定位与企业自身的品牌形象、品牌定位、品牌价值密切相关。同时，市场需求、上下游行业动态以及国家法规等也有不同程度的影响。

品牌形象是白酒价格定位的基础。白酒品牌要赢得消费者青睐，需要发掘企业所拥有的历史、文化等因素，建立可信可靠的品牌形象。品牌形象越卓越，消费者对企业产品的信任度越高，对品牌的忠诚度也就越高，对高价产品的接受度也就越高。

品牌定位是白酒价格定位的具体化。品牌定位要满足市场需求，需针对消费者的消费习惯、消费心理等因素进行深度调查，定位出最能切合消费者需求的产品品类。此外，品牌定位还要考虑企业所处的市场细分，分析市场规模、潜在市场等要素，并以此为基础确定品牌定位方向。

白酒价格定位调整方法

白酒价格定位调整是酒企战略升级、形成独特竞争力的重要手段。下面介绍几种常见的调整方法：

1. 产品升级，增强价值感。

白酒升级换代、更新换代是深入实施国产换进战略和中国制造2025战略的重要内容。在白酒价格定位方面，产品升级意味着更高的品质和品位，企业可以进一步提高产品价格。比如削减生产成本、增加产品附加值，推出黑麦高粱等特色产品，让产品具备独特的内涵，增强消费者对产品的价值感受。

2. 分类推广，拓宽市场范围。

白酒企业可以针对不同的市场需求，推出不同的产品系列，并在不同渠道上实施推广。这样可以使企业产品在更广泛的市场范围内受到消费者的瞩目，从而更快地实现品牌定位和价格定位。

3. 价格多元化，提高消费者选择性。

价格多元化是白酒价格定位的重要手段，可以让消费者根据不同的需求和钱袋子的厚薄选择不同价格的产品。比如，白酒企业可以提高中高档白酒的价格，并推出低端白酒等低价产品，以此增强消费者的选择性，扩大消费市场。

总结

白酒价格定位调整是白酒企业战略升级、形成独特竞争力的重要手段。具体操作要根据企业的自身定位以及市场状况选择最适合的手段。无论采用哪种方法，都应该始终贯穿“品质第一、诚信经营”的原则，以此确保企业可持续的发展。