虽然五粮液正在追赶，但距离龙头茅台的市值差距仍在3倍左右。
五粮液(000858)董事长。SZ)变了。作为国内白酒行业的“二哥”，外界对五粮液未来的发展充满期待。但可能本身就很尴尬。
今日贵州茅台(600519。SH)已经突破1.4万亿，五粮液也不甘落后，最高市值一度逼近6000亿大关。截至10月24日，贵州茅台市值14450亿元，五粮液4834亿元，三倍之差。“二哥”还在努力追赶。
纵观今年白酒行业，被茅台和五粮液引爆成为市场热议的话题。一瓶飞天茅台的市场价一度逼近3000元，比官方指导价高出一倍。排名第二的五粮液也在学习老大哥的高价策略，纷纷提价。经典款五粮液官方指导价达到1399元，直追茅台，却面临“有价无市”的局面。
五粮液为什么采取这样的跟进策略？这种策略能有效提高公司收入吗？
1 五粮液换新帅
上月6日上午，五粮液集团一项重要的高管变动突然传开，市场上议论纷纷。
晚上8点左右，五粮液官方发布公告称，因达到退休年龄，刘中国先生不再担任公司董事、第五届董事会董事长。曾勤先生为公司第五届董事会董事候选人、董事长候选人。
图为曾从钦
刘中国已经64岁了。作为五粮液元老，1993年加入五粮液，2004年任集团副总经理，2011年起任总经理，并兼任上市公司五粮液股份有限公司董事长。《每日财报》据悉，刘中国辞职是“超龄服役”，个人主动向组织提出辞职。卸任五粮液集团总经理后，刘中国将继续担任五粮液集团名誉总经理。
那么新领导人的立场是什么？
根据曾从勤此前的简历，虽然没有直接管理白酒的经验，但长期在宜宾地区工作，主管翠屏区。翠屏区位于宜宾中北部，综合实力一直位居川南经济区各县(市、区)之首，四川省前十。甚至连续10年入围四川省十佳县，也是五粮液集团注册地。
五粮液今年以来业绩和股价都很出色，股价不断创新高。五粮液公布的2019年半年报显示，营业收入同比增长26.75%，归属于上市公司股东的净利润同比增长31.30%。自刘中国担任五粮液董事长以来，该公司的业绩在收入和净利润方面都实现了翻番。2018年上市公司营收从200亿增长到400亿，净利润从63亿增长到140亿。因此，曾聪琴无疑拿到了一张“好牌”。
但换了身份的新领导，第一个面对的是与茅台的较量。
2 昔日老大奋起直追
名酒复苏，行业向高端化、品牌化集中，这是不争的事实。在这个过程中，价格成为最敏感的部分。控货提价已经成为各种高端品牌惯用的技术手段。五粮液一团的李曙光曾感慨：“江湖上大哥不好，老二也不好，尤其是已经做了大哥的老二。”这不是谦虚，至少在价格上，五粮液确实很难。
作为五粮液的核心产品，经典的“乌普”扛起了公司产品涨价的大旗。今年6月起，第八代经典五粮液上市，出厂价889元/瓶，终端建议零售价1199元/瓶。与第七代经典五粮液相比，每瓶出厂价和终端建议零售价均上涨了100元。为了造势，五粮液也挑了个好日子。520当天，特别举办了一场2019年经典五粮液的跨版仪式。五粮液集团董事长签署t
但对于五粮液来说，一个尴尬的事实是，天妃茅台终端的建议零售价为1499元，实际成交价翻了近一倍，而五粮液的实际价格竟然低于1399元的建议零售价。《每日财报》我从北京几家餐饮终端酒店了解到，第八代经典五粮液的实际终端零售价从1199元到1299元不等，如果整盒或者团购价格会更低。其他地区也有例外。
不难发现，五粮液已经陷入了“价值缺失”的境地。其实涨价能不能成功取决于消费者认可与否，成交价低于指导价，只能说明消费者不认可这个价格。至于是否接受这个价格，只受两个因素影响：消费者口袋里有没有那么多钱。值这么多钱吗？
五粮液曾经享受最高价待遇，如今却在追逐茅台的影子，被泸州老窖股份有限公司等追逐者盯上。夹在中间，想跳跃式提价，又承受不起虚增的价格。面对这些尴尬，公司领导层无疑遇到了难题。
本文来自每日财经报道。
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