今天要分享的案例是我的一个学生，刘姐。刘姐是山西人。几年前，做生意赚了些钱后，她在山西开了一家小酒吧。她的风格是短而快，这是近年来流行的。我们通常称之为清吧。
酒吧刚开业以来，由于开业潮的红利期，酒吧的生意真的很好，不是说每天都能发大财，但也是赚得盆满钵满。我以为维持现在的经营状态，就可以一直维持这种高收益高回报的盈利模式。然而风水轮流转，据说大喜往往藏着大悲。刘姐酒吧开业潮退去后的第三个月，生意渐渐凋零。
为此，刘姐虽然着急，但由于缺乏对整个市场的宏观认识，她没有办法做出绝对正确的决策来解决目前的困境。也是在这个时候，刘姐通过朋友介绍认识了我，希望我能想办法，给酒吧提建议。
第一步是市场分析。
听了刘姐对整个市场经济的分析和判断，终于知道为什么开业潮退去后的第三个月，酒吧的生意逐渐下滑了。
原因是刘姐没有大商业思维，没有精心设计的营销引流方案。酒吧本身在市场上的定位和格调绝对是一流的，得益于刘姐的勤奋眼光和优秀人脉。
但这就是问题所在。据说的妹妹刘，就是陷入了这样一个误区。她误以为自己人脉资源广，不需要在无效无意义的营销上犯任何错误。没必要花那么多广告费，一时看不出来。
第二步是方案设计。
针对刘杰的情况和酒吧目前面临的困境，我为他设计了一套营销方案，其中包括以下商业模式：“欲先使其灭亡，必先使其疯狂”
也正是这一方案的巧妙运用，成功让刘姐的俱乐部在活动期间短短8天内吸引了500多名会员，并成功“垄断”了当地的市场，给同行造成了不小的降维打击，成功获得43万收入。那么是什么方案有如此神奇的力量呢？下面给大家分享一下。
针对酒吧目前面临的困境，我们设计了这样一个引流营销方案：
开业三个月后，为了回馈新老客户，消费满300元即可成为我们的专属会员，免费获赠价值188元的双人饮品礼包。
消费满1000元，成为会员，赠送双人饮品套餐，还赠送价值1000元的消费券。
不仅是单笔消费，只要是用户1000元内的累计消费，在成为会员的前提下，都会立即赠送价值1000元的消费券。
最后，为了回馈新顾客，凡在本店消费任意金额，均可免费领取一打啤酒，作为答谢您对酒吧的信任和在酒吧消费的小福利。
第三步是资本分割。
整个方案成功实施后，接下来我们需要做的自然是对方案进行详细的分析和拆解。
消费300元就能成为会员，还能获赠免费的双人饮品套餐。这一步其实就是利用投资思维、免费思维、让利模式、返利机制、裂变手法。让消费者看到我们的诚意和诚意。这和广告商找明星打广告，通过付钱给免费思维和让利模式，.来证明自己的实力是一样的
消费满1000元，赠送价值1000元代金券。这里用的是沉没成本。代金券其实是拆成20张50元的小面额代金券，300元就可以用了。但是，手里有这么多代金券，用户势必会在自己的关系链中分发，以达到我们的目的。
最后，只要分享你在这家店的消费，就可以赠送一打啤酒。本质上，你是想用这种方式刺激新用户消费。当然也有最低消费的酒吧，加上用户之间的裂变手法，所以不用太担心费用问题。
在这里，信息不对称习惯于通过这样的小福利方式，对整个新消费群体进行心理营销。通过支付一笔不可挽回的投资思维,新老用户可以看出我们对消费者的重视，然后在成功吸引眼球，引流大量水分的情况下，利用花多少钱的会员福利成功锁定用户，沉没成本.
怎么样？大家都学会了吗？
