按照正常的思维，消费者是最终的买单者，所以广告应该是针对消费者的，但是不知道大家有没有发现。我们经常刷的大量白酒广告，都是商家。
难道葡萄酒厂商和葡萄酒品牌不知道终端消费者的重要性吗？而且现在电商这么发达，我不知道我是不是在卖酒？
现在很多产业升级都是关于B2C的，也就是说企业生产出来，直接卖给消费者。减少中间商后，没有中间商赚差价，消费者得到实惠。
这样企业可以获得大量的忠实客户，消费者也可以买到物美价廉的商品，多赢！
但是大量的酒企还是在走老路，就是酒企生产出来卖给省级代理商，省级代理商发货给市级代理商，市级代理商再发货给县级代理商，再批发给烟草酒店、超市等销售终端，最后到达消费者手中。
一环扣一环，层层涨价。这似乎是一个双赢的局面，但消费者并没有得到任何便宜。
以茅台为例。大家都知道茅台出厂价969元一瓶，官方零售价1499元一瓶。
但最终在消费者手中的成交价还是在3000左右。当然也有黄牛的帮助。
每个人都能算出300-969的数学题，一瓶就有2000多元的差价。一瓶2000元，十瓶20000元，五万瓶是个小目标(一亿)
显示官方年销量7000万瓶左右，利润空间1000亿元。中间商赚了很多钱。
官方指导价1499元一瓶，但代理商不接受官方指导。1499的茅台只能在指定地点有条件限制，否则只能靠网上运气获得。
很多朋友朋友都说茅台傻，不知道会在网上卖。就算卖1499，肯定会有很多人想要。那么，茅台的利润率就得提高很多(据行业分析，原材料成本不超过50元一斤)。
但是茅台真的很傻吗？其实很多人都知道茅台酒的开瓶率不高，那么茅台酒去哪了呢？价格就是这样上涨的吗？
茅台酒是“神圣”的，酒确实好，但是年产量逐年递增。现在年产能约5万吨，官方数据显示年销量约7000万瓶。
按照这个数据，茅台其实并不稀缺，甚至可以说存量巨大。那么为什么市场上还是一瓶难求，价格容易上涨呢？
酒在哪里？其实很简单。它躺在代理商的仓库里。
珍贵的东西是稀有的。其实每年能出什么酒并不是特别稀缺，而是可以人为稀缺的。代理商拿到货后，先存进自己的仓库，然后少量放行。
市场量少了，自然价格就涨了。同时，代理商会疯狂宣传酒的金融属性。酒是可以喝的古董，越陈越贵。
3000块钱一瓶的酒，一般人喝不起，即使是买得起的人也不愿意喝。但资本进入后，情况就不一样了。一旦资本进入，酒就不是用来喝的了，于是就变成了一个传递包裹的游戏，泡沫就会越来越大。
让茅台的代理加盟商赚钱，同时代理加盟商也成就了茅台。
回归正题，茅台的模式“成功”，自然吸引了大家前来抄作业。
毕竟在千千要获得成千上万的消费者其实是相当困难的，但是要获得一些想通过白酒赚钱的加盟商就容易多了(我在上一篇文章中已经详细介绍了加盟的“套路”，这里就不赘述了)。
一个消费者一次可以买几盒几瓶，但是一个代理商，哪怕是小品牌最底层的区域代理商，一次采购至少也要20万元(大品牌的区域代理商基本要采购500万元左右才能拿到)。
于是，白酒行业的企业基本都是盯着代理加盟商，通过不断的招商来卖货，然后通过一系列的规章制度和任务要求来淘汰代理加盟商。
一些小酒企几乎看不到自己的产品上市。他们如何生存？就是通过不断割加盟商的韭菜才得以生存。
这就是为什么大量的白酒企业不再把广告投放的重点放在消费者身上，而是不断的进行招商。
