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文| CBNData消费站，作者|张，编辑|熊毅，数据支持|安百里智能，恩牛数据，设计支持|陈，胡慧伦
卤菜是中国饮食中历史悠久的民族类别。凭借其美味和令人上瘾的味道以及浓郁的地域风味，卤味店在全国各地遍地开花。现在，卤味赛道已经跑出了上市的“三巨头”绝味、周黑鸭、煌上煌，晏子白尾鸡也将在2021年成为卤味的第四股。从门店规模来看，卤味也是具有“万店”基因的品类。绝味已经悄然开了一万多家店，晏子白尾鸡的门店数量也超过了5000家。
随着生鲜、冷链技术的普及，以及越来越多的互联网卤味零食品牌的出现，近年来网络卤味消费规模不断增大。但线下仍是卤味消费的主要渠道，占市场份额的60%以上。
2021，线下卤味市场不断出新。进入高调的商场，创办新潮的店铺，卤味新品牌以极快的速度扩张，试图改写卤味市场的竞争格局。老品牌也不甘示弱，通过品牌形象更新和产品迭代积极面对。
CBN data《2021年线下消费市场年度观察》的相关数据也显示，线下消费业态中最被看好的餐饮行业，尤其是快餐、小吃等“小店”起着主导作用，带动行业持续年轻化。其中，鲁美以其突出的资本热度、较大的店铺规模、较低的成交比例，成为“小店”业态中最具活力的赛道。
鲁维赛道“老玩新作”，是真的引领潮流，还是只是昙花一现？CBNData的《2021年线下消费市场年度观察》将对此进行进一步拆解。
配主食甜品、可逛吃堂食，2021流行这种新式卤味
说起卤味的购买场景，很多人会想到从菜市场和小区门口随手叫的三两杂猪耳朵，或者上班路上在地铁站买的一盒炖鸭脖。然而，2021年，备受资本和消费者追捧的卢伟，既不是饭伴，也不是消遣。大部分都是在商场的档口开店。鸡爪、翅尖和其他各种配料在盐水中热煮。通常，商店还出售面条、卤水粉和辣红糖冰粉。消费者可以拿着手边逛边吃，也可以坐在店里吃一顿饭。
燕露堂门店现场：热卤鲜，带餐饮区|图片来源：燕露堂品牌官方
在传统的行业分类中，卤肉根据消费场景的不同分为休闲卤肉和餐桌卤肉两大类。其中，卤菜占据了60%以上的市场份额。然而，受欢迎的新型卤味似乎介于两者之间。为了更清晰地探讨卤菜行业的最新格局，CBNData通过整合产品特性、消费场景、供应链特性，将卤菜分为休闲卤菜、餐桌卤菜、新式火锅卤菜三大类。
按照这个分类，绝味、周黑鸭、煌上煌，行业头头的“卤味三巨头”，都属于休闲卤味的范畴；紫百味鸡、刘福鸭等。属于卤菜的行列；新热卤队大多是近几年成立的新品牌。
2021年全年，卤菜品牌晏子百味鸡冲刺上市；在当年获得融资的卤味品牌中，台式卤味和新热卤味是最受资本青睐的类型，部分品牌走的是“复合”路线。以往休闲卤味占据行业头把交椅的局面，主要由“三巨头”奠定，可能会被打破。卤味赛道的竞争焦点已经从休闲小吃转移到家庭餐，甚至是热腾腾的卤味小吃。
从休闲卤肉、餐桌卤肉到新式火锅卤肉，卤肉类型的不断丰富和主流卤肉类型的转向，在产品层面颇为“回归”。
休闲腌泡汁的“三巨头”最初是农贸市场上的一对夫妇商店，现在这里出售新鲜腌泡汁。后来由于连锁扩张的需求，各品牌开始采用中心工厂生产，借助冷链物流尽量延伸触角，逐渐发展成为卤味的民族品牌。与此同时，品牌也在积极开发真空包装的卤味零食，以实现线上市场的跑马圈地。休闲卤味品牌的扩张路径体现在产品层面从鲜卤味到冷卤味的演变。
由于其对家庭消费的偏好，表卤风味要求更高的新鲜度和口味灵活性。正因为如此，焖食品牌的地域特色更强，品牌扩张弱于休闲焖食品牌。餐桌炖品赛道的市场集中度(CR3=2.84%)远低于休闲炖品赛道的市场集中度(CR3=9.57%)，赛道
的品牌化和连锁化有待推进。在产品层面，佐餐卤味也以冷卤为主，保留一定的现做现拌属性。
而发展到时下最热门的新式热卤，卤味市场正式完成对热卤鲜卤的“回归”。新式热卤强调现场制作，热卤热吃，在产品层面强调一个“鲜”字。
鲜卤也越来越成为卤味品牌的一门“通识”。佐餐卤味老字号五香居，近年来积极布局鲜卤，在门店直接展现卤味制作过程。佐餐卤味新品牌也是如此，卤有有绝大多数产品均为热卤熟食、现蒸热菜，在卤煮台子上热气腾腾地烹着。
佐餐卤味品牌卤有有的大部分卤味均为热卤|图片来源：驼鹿新消费
卤味在产品层面“回归”鲜卤热卤，即是对消费者需求升级的迎合，也意味着鲜卤热卤在供应链管理、产品标准化方面已经成熟。而供应链基础的完备，助力新式热卤品牌激进扩张。以研卤堂为例，2021年，研卤堂门店数量增长近2倍，在地域拓展上完成对16个省份、52座城市的覆盖。分别成立于2019年、2020年的热卤食光、卤虎将，均在2021年实现门店的4倍增长。
当卤味店开进商场，卤味行业“场景”竞争升级
在门店布局上，卤味品牌在2021年也一改菜市场、地铁站的“接地气”画风，大举进军高线级城市，布局热门商圈和高档社区。百炼智能数据显示，2021年卤味店铺在城市分布上呈现明显“上移”现象——相较卤味行业整体门店布局，年内新增店铺在高线级城市的布局占比显著提升。而具体到店铺地理位置，2021年新增卤味店铺在高档社区、高档商圈的布局比例，也高于卤味行业整体。
卤味门店选址“升级”的现象，主要由新式热卤品牌驱动。据CBNData统计，2021年获得融资的新式卤味品牌，超六成店铺都分布在一线、新一线城市，比卤味行业整体高出约35个百分点；分布于高档商圈、高档社区的店铺比例，比卤味行业整体分别高出4倍、20个百分点。
为了配合选址的升级，卤味店的装修设计也有相应“进化”。新消费圈流行的国潮，也在卤味圈蔓延。研卤堂从门店装修到产品包装都是浓浓国潮味；盛香亭甚至和国潮品牌BURNIN开起联名快闪店，成为2021年国庆期间长沙的网红打卡点。
左：研卤堂门店；右：盛香亭国潮联名快闪店|图片来源：网络
除了新品牌，以往画风“淳朴”的街边卤味品牌也开始“改头换面”。河南地方卤味品牌九多肉多，一改中规中矩的风格，在郑州年轻人聚集的热门商圈开出首家年轻化体验店，聘请知名设计事务所进行门店升级，还引入品牌IP九王爷。2021年5月，周黑鸭店面升级的样板“小黄店”首店也在上海黄浦区日月光商场开门营业。门店设计采取年轻人喜欢的波普风格，并将品牌的拟人化 LOGO进行醒目展现。
左：九多肉多升级后的产品包装及IP形象|图片来源：郑州电视台天天美食栏目
右：周黑鸭“小黄店”首店|图片来源：旅游与美食
更“高端”的选址、更时髦的门店设计，意味着更高的开店成本。以研卤堂在上海黄浦区开店为例，商圈周边房价已接近10万元/㎡。而囿于品类特性，新式热卤品牌的客单价，并没有因“身价”的抬升而大幅提升。
因此，开拓客群、提升消费频次、开拓卤味消费场景，成为卤味新品牌平衡成本的重点，也是老品牌应对竞争的必要对策。
在产品端下功夫是一种路径。前文已经提到，新式热卤品牌在菜单设计上往往增加粉面主食、冰粉等SKU。卤味方面，除了有经典的卤鸡爪、卤鸭翅等，还增加了很多迎合年轻人口味新颖食材。例如盛香亭的菜单里有一米长的虾滑，卤粉里配的牛肉还强调采用安格斯牛肉；热卤食光的菜单里也有芝心豆腐、龙虾尾、花枝虾滑等非传统卤味食材。点一碗卤面，来点卤鸡爪卤翅尖，再来份冰粉当甜点，消费者在卤味店也能简单解决一顿饭。卤味的家庭消费场景，被新式热卤品牌搬进了商场堂食。
把店开进商场后，九多肉多也在散装称重的佐餐卤味之外，推出锁鲜装产品，布局休闲卤味。主打佐餐卤味的紫燕百味鸡，也卖孜然锁骨、虎皮凤爪等休闲卤味，并在散称之外推出便携易保存的气调锁鲜装，为拓展消费场景提供可能。
除了在主品牌产品端加码，具备一定实力的卤味头部品牌，还采用布局子品牌、对外投资等形式，实现对佐餐卤味、休闲卤味和新式热卤的全面覆盖，抢占尽可能多的卤味消费场景。
最“豪气”的当属绝味食品。起家于湖南的绝味，先后投资了四川廖记棒棒鸡、武汉精武鸭脖子品牌“我馋鸭脖”、长沙颜家辣酱鸭、福州舞爪，以及江苏阿满百香鸡等，在卤味各产品线及地域布局上广泛铺开。紫燕食品和五香居，则依托自身卤味供应链优势开拓子品牌，将主业从佐餐卤味拓展到休闲卤味、新式热卤。
除了在产品端拓展升级，卤味品牌也通过多渠道布局，把卤味消费搬到更广阔平台。
首先是外卖。新式热卤品牌在积极拓店的同时，也同步上线外卖平台，卤面配卤味成为不少上班族的午餐选项。佐餐卤味品牌在外卖平台也会推出门店并不售卖的米饭套餐，在正餐时段与正餐、快餐品牌同台竞争。
紫燕百味鸡（左）老街佬味（右）在外卖平台售卖米饭套餐|图片来源：饿了么
而更大多数的佐餐卤味、休闲卤味品牌，则把生鲜平台视为重要的出货渠道。生鲜平台的卤味竞争也因此变得异常激烈。以上海地区的叮咚买菜为例，平台上的卤味熟食品牌（仅限提供新鲜短保卤味的品牌）数量多达近十个，除了周黑鸭、紫燕百味鸡、久久丫、留夫鸭、山林大红、西区老大房、佬街佬味、煌上煌等入驻品牌，叮咚也力推自有品牌蔡长青及旗下副牌热卤一叮，加入卤味战局。
图片来源：叮咚买菜
除了销售半径有限的外卖、生鲜电商，卤味品牌也借助日益发达的冷链物流，和不断升级的锁鲜技术，在辐射范围更广的电商平台铺开短保卤味的销售，卤味门店则在其中承担部分前置仓功能。目前，卤味“三巨头”、紫燕百味鸡等头部品牌均已在电商平台开售锁鲜短保产品。相对年轻的卤味品牌，如麻爪爪、五香居旗下的你好鸭等，也已加入其中。未来，电商平台或将成为新鲜卤味产品销售的又一热战场。
无论是选址升级、产品拓新，还是渠道拓展，都体现了如今卤味行业的竞争重点——对尽可能多的“场景”的抢占。可堂食、年轻化的新式热卤，可被视为此轮“场景”竞争下卤味试图走出家庭、走出消闲的“新物种”。在资本的强力助推和供应链基础的日臻完备下，“新物种”们激进拓店、高调营销，将品牌塑造置于突出地位。其在选址、产品、渠道上的创新之举，也为休闲卤味、佐餐卤味品牌们提供新的启发。未来，随着消费场景的进一步丰富，超3000亿元规模的国民卤味市场，竞争或将再次升级。
