茅台酒的市场指导价是3299元。
从上周开始，很多直营店的精品茅台酒价格改为3299元。今天武汉本地一个酒友看到，专卖店的价格也是3299元。
天妃茅台一直没有提价，所以率先从精品茅台做起，而且只走了一小步。
01
关于精品茅台酒的涨价，有三个特点：
1.价格涨幅较小，目前只调整了市场指导价。
3299元，比之前100元中的3199元高出3%。
来自毛粉办的独家消息，目前精品茅台酒出厂价并未调整，仍为2299元。
也就是说，市场指导价调整到了100元，但是出厂价没有变。
2.涨价不同步。
1月12日，华润万家等直销渠道页面仍显示3199元。然而，彩虹茅台页面上并没有精品茅台的展示信息。
1月12日，在深圳某专卖店的展示也是3199元。在向多家专卖店了解后，毛的回复是不知道精品茅台酒价格上调到3299元。
1月4日，一酒友在武汉某直营店花3199元买了一瓶精品茅台酒，日期是2020年9月18日。
3.精品茅台酒的涨价市场并不敏感。
其实精品茅台酒的价格更新到3299元已经过去将近10天了，但是并没有在市场上掀起太大的波澜。之前我们已经在头条上发布了精品茅台酒涨价的信息，有读者评论说可能是个错误。
这和涨价有关系。目前原精茅台酒的流通价格已经达到4300元，与市场指导价相差1000多元。对100元内涨价的感知并不大。
也和市场上缺少精品茅台酒有关。精品茅台酒虽然涨价幅度小，但这本身应该是一件非常值得关注的事情。但是市场长期缺货，现在注意力都集中在天妃，所以精品的关注度也小。
三个月前，精品茅台酒还是酒商朋友圈里的热门产品，最近看的少了。事实上，精品茅台酒流通价格突破4000元后，不少终端酒商向总监反映“精品很少推，价格太高”。
多家专卖店表示，从9、10月份开始，店里就没有精品茅台酒了。
然而，优质的茅台酒仍在持续生产。11月份，优质茅台酒确实在所有专卖店停了一段时间，但据知情人士透露，12月10日左右又开始出现。
天妃茅台大放量之后，精品茅台大概率会再来。按照茅台对系列酒“优化产品结构，提升价格”的策略，2021年精品茅台酒的配额可能会增加。
02
目前15年酒和30年酒的价格没有变化，但涨价会不会进一步延长还是未知数。
从2020年第四季度开始，茅台对涨价的态度与之前有所转变。
2019年，茅台在多个场合表示不会提价。此前，即使是关于一系列酒的涨价消息，茅台也相对较快地予以否认。
但今年四季度，从2020年最后300吨遵义1935到588元，再到前段时间涨价的一些系列酒产品，再到现在涨价的精品茅台，涨价在茅台已经不是一个敏感的关键词了。
提高更高出厂价的产品配额，也能增加茅台的收入。除了精品茅台酒的因素，最近还推出了几个直销渠道，第十届酒博会纪念酒、生肖茅台375套装等。
除了提价和产品调整，茅台对天妃茅台的销售政策也是前所未有的。
12月底，茅台要求经销商年底清理库存。当时也有读者问茅台会不会暴涨。
这与国家对市场监管的高度关注不谋而合。当时虽然认为茅台酒会延续春节市场的走势，但也认为不会大涨。随后，两项政策直接击中了
行情比较正常，但原件飞天茅台酒一批价涨疯了。一个是一月初，茅台要求经销商80%开箱卖，箱子要回收；另一个是，1月12日，茅台方面加码，要求经销商100%开箱卖。
果然，大牛市行情之下，任何事情都能成为炒作的理由。
但是全都开箱卖，又有很多人慌了。
1月12日下午，看到有回收的黄牛在群内报价一会一个变动，一开始是：前面的价格是“昨天的价格，现在跌了”；一会变成“直接现场问价”，不到五点，又说“不接单了”。
近期，各地经销商一月份的酒已经陆续到货了，100%拆箱卖对酒价来说是一个影响因素。
此前，我们分析过茅台渠道变革以来愈演愈烈的双轨制，其中就有直销渠道放量以散瓶为主，经销商渠道放量以原件为主。现在两个渠道平齐，都以散瓶为主。
据了解，专卖店的飞天茅台酒、精品茅台酒都要拆箱销售，幸存者是第十届酒博会纪念酒。
春节之前，对于原件茅台酒的需求还是很大的，毕竟送礼需求之下，很多时候需要按件来解决。对于这一点，茅台方面应该知道。
在要求80%开箱销售后，原件飞天茅台酒一批价已经到了2900多元，现在又继续提出100%开箱销售，原件一批价冲破了3000元。
这一举动，是否会倒逼市场加快对此前囤积的原件飞天茅台酒消耗呢？毕竟原件在非节日时更多的还是在酒商间倒腾，而散瓶茅台酒的放量，也可以满足部分需求。
此前四季度直销渠道的放量，就是将酒从直销商以及茅台的仓库，转移到了社会库存之中，毕竟放量的抢购中还出现了2019年的茅台酒。
对于精品茅台酒的提价，以及飞天茅台酒的销售政策，你有什么看法呢？
