有人说，很多人是从大金羊生肖酒知道天鹅村的。2014年，天鹅庄在行业内率先推出生肖酒“大金羊”。预售的新颖模式，1.5L包装的差异化包装，朋友圈海报的广泛传播，造就了当年的现象级产品。
五年来，天鹅庄把1.5L生肖酒做成了持续的战略单品，每年都有新品推出，销量连年攀升。据天鹅庄统计，当年大金羊卖了11万件，狗年王大进卖了23万件。2018年推出的猪年生肖酒付大金尚未公开预售。8月，合作伙伴订购了20多万瓶。在生肖酒火热的今天，天鹅庄的生肖酒玩法或许能为行业带来不少借鉴。
定位精准：不是卖酒，而是卖过年的礼品天鹅酿酒集团董事长李伟说：“生肖酒，我们的定位很简单，不卖酒，只卖过年礼品，而且红红火火。因为过年大家都喜欢送个红火的东西，我们正好看中了这个。”
从天鹅庄推出的生肖酒来看，每年的产品都有令人愉悦的喜庆基调。比如美乐葡萄品种用于酿造，寓意“美好幸福”，是过年的绝佳礼品；推金鸡时，巧妙冠上“激情”，给低迷的行业带来了别样的色彩；狗年，将推出王大进；2019年猪年，加入意为“福”，引入，并在外包装上印上“福”字，配以“有礼，有福”“离别开天鹅村，送礼送”等标语广为流传。
此外，今年的付大金也在努力拓展消费场景，将其塑造成“春节送礼、同学聚会、年庆、生日会、开业酬宾”等场合的用酒。
与经销商共赢，与消费者互动天鹅庄生肖酒开创了很多行业，让经销商觉得有趣好玩，甚至尝试了很多新零售玩法。同时，天鹅庄一系列生肖酒的成功，与强调“与经销商共赢”和看中“消费者互动”密切相关。
据了解，付大金在2018年8月正式上线之前就开启了合伙人模式。对项目感兴趣的人和传统经销商都可以参与其中，并约定天鹅村拿出该产品全国总销售额的10%与合作伙伴分红。据透露，8月份，付大金的合作伙伴订购了20多万瓶，受欢迎程度可见一斑。
另一方面，付大金在今年与消费者的互动中也推出了“付大金真的会有付大金”的活动。每瓶酒配有二维码，终端消费者可扫码参与抽奖，抽取88.88、66.66等随机红包。最高奖是价值3360元的周大福金项链。
传播“走心走肺”说：“所有的营销和品牌建设最终都有一个立足点，那就是产品。产品营销的另一个目标是“心”，指的是消费者的心。传播的每一句话能否真正走进消费者的心里，至关重要。所以我们会思考，如何用一个拿心肺的产品，和一些拿心肺的话，来打动消费者，让他们觉得我一定要试试这个酒。”
为了达到这种效果，天鹅村策划了很多精彩的文案，比如付大金的传播海报：“过年送天鹅村生肖酒，大有福气”“送礼是福，收礼是福，礼是礼，福是福”等等。
此外，在传播广度上，天鹅村在全国28个城市筛选了2万多个高端餐饮店广告牌，并在北京、南京等城市进入电梯广告，与消费者近距离接触。而且在2018年的展会上，天鹅村向人们展示了过年卖年货的形象，多方面营造视觉冲击。
目前，生肖酒在市场上正迎来一股“火爆”的趋势。如何在激烈的竞争中脱颖而出是成功的关键。天鹅村作为这一领域的先行者，无疑做出了自己的特色，取得了令人瞩目的成就。这个春节，我们期待付大金交出满意的答卷。
