故事：上海一家美容院的老板叫文杰。年轻的时候，她在其他美容院做过打工妹，在一家餐厅做过服务员。后来，餐馆倒闭了。想着不想一辈子给别人打工，文杰拿着省下来的钱创业，又开了一家美容院。文姐姐从之前的美容院经理那里学到了一些业务。起初，她用开业酬宾活动吸引了一批顾客来店里消费。
小区附近新开了一家美容院，客人大量流向新店，新顾客屈指可数，熟客越来越少，每个月也亏了四五千块钱。看到这种情况，文姐姐越来越担心，就想着打些折扣，希望能把顾客吸引回来。可惜收效甚微，文姐姐也不知道该怎么办。
还好文姐认识一个生意伙伴。他们聚在一起吃饭聊天，正好谈到这个问题。对方安慰文姐姐说，放心吧，只要做好活动，生意可以更好。我从别人那里学了一招。如果你相信我，就照我说的试一试。
文姐一开始半信半疑，觉得有理有据，就决定举办“免费送五粮液”活动，但生意爆棚。这个活动的具体内容是什么？我们一起来看看吧。
程序：1。活动期间，只要交299元定金，即可免费获得价值299元的五粮液，3个月后凭收据可全额退还定金。
2.只要交299元押金，就可以获得资格证，同时还可以免费赠送价值800元的面部美容服务。
3.赠送5张女友合租卡。朋友持闺蜜共享卡到店，可以免费享受一次面部美容服务。如果朋友也办理了299资格卡，主卡返50元。
看到这里，你以为是亏本生意吗？如果你提供酒和服务，不要失去一切。但是我可以告诉你，这个活动很玄乎，根本不会亏本。事实证明，文姐姐就是靠这些招数，让店里的生意源源不断，一年赚了430万。
那么活动怎么赚钱呢？我们一起来看看吧。
利润分析：案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
1.五粮液免费送，前提是先交299元定金，3个月后可全额退还定金。美容院还会挑选往年消费金额大、有消费潜力的老顾客，邀请这样的客人参加这个活动。在客人看来，这是一瓶不花一分钱就能拿回来的五粮液。你认为他们会愿意走进这家商店吗？是不可能占便宜的。
当然，如果大家都抢着要酒是不行的，所以要设限。活动期间，每天只有前30名客户可以领取。这不仅营造了一种紧张感，也营造了这家美容院的流行氛围。有些人不开店就早早排队。
2.缴纳押金后，还可享受总价值800元的面部美容服务。其实这些服务是分四次的，而且只能在30天内使用，也就是说一个月要来四次客人。文姐姐每次都给客人带来最好的服务。做面部护理的时候，提及护理的效果，或者指出一些皮肤暗沉、衰老等问题。能不能给顾客制造焦虑感，让他们产生消费其他产品的欲望？一旦购买，你能轻松赚回这4项免费护理的成本吗？
此外，有资格证的客户还可以领取五个女朋友合租卡。携闺蜜共享卡来店的朋友，可免费享受一次面部美容服务。如果朋友也办理了299的资格卡，主卡返50元。只要交299元押金，就能享受这么多福利。爱美的女士当然无法拒绝。这样一来，客户群体有裂变吗？有办卡资格的顾客，还可以通过带朋友进来消费，获得美容院的“工资”，并愿意继续推荐给更多的人。
很多人看到这里还是一头雾水。他们回头看一瓶五粮液，就算成本再低，也要花钱。另外，顾客在美容院的后续消费可能不会有什么损失，但肯定也赚不了多少钱。确实如此。这个活动不是为了赚多少钱，而是为了获得人气。真正的钱还没有到来。这是怎么回事？
三个月后，美容院马上推出了3800元的会员卡活动：交了299元押金的客人，可以用押金作为双倍金额，拿到3800元的会员卡，就可以得到598元，免费赠送价值3800元的礼品，包括：空气净化器、净水器、面部按摩器、大米、食用油等。而且只要介绍朋友办理3800元会员卡，会员还可以再领取3800元活动大礼包。
这个时候，我们来看看。送出去的礼物很有吸引力，要么是必需品，要么是客人愿意购买的产品。但实际上这些礼包的总费用不超过1000元，一个客人充值就能赚2800元。怎么能说客人不给钱呢？
就这样，文姐姐通过这一系列操作获得了近2000名会员，一年净赚430万。
当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略、机会和“套路”。并总结了上百个最前沿的赚钱行业和新品类。有兴趣的可以点击看看有没有适合你的项目。
